Inicio Blog Página 69

Consejos para ser exitoso en las ventas

¿Le hace falta ser competitivo en el mundo comercial?, ¿no encuentra razones del por qué usted no vende y otros sí?, ¿necesita convencer para obtener ingresos? Siga las recomendaciones.

Cuando se trabaja en el área comercial a veces no son suficientes las técnicas de venta para tener éxito y por ello es importante es importante conocer nuevas herramientas para diferenciarse de los demás y destacarse en este mundo cometido.

Mónica Mendoza, experta en ventas, brinda diez consejos para que los siga uno a uno y alcance en éxito en su trabajo.

1. Aprópiese de su producto y de usted mismo.Confíe en sus posibilidades de éxito, potencie sus cualidades positivas y trabaje por cambiar las negativas, no pierda la motivación y la convicción de ser el mejor.

En cuanto a su producto, infórmese sobre sus características, sus ventajas, el valor agregado frente a la competencia y véndalo de esta manera.

2. Contrólese. Vender es una profesión con mucho voltaje y vaivenes emocionales.

Cuando se vende existe una subida de adrenalina que va acompañado de una buena inyección de moral. Sin embargo, cuando hay periodos de malas rachas la necesidad de vender se refleja en su rostro y manera de actuar, lo que hace perder convicción.

3. Primero usted, luego la empresa y por último el producto/servicio. Los dos primeros minutos, generalmente el cerebro pone a prueba cualquier interacción nueva y en función de este corto periodo de tiempo, se predispone a prestar más atención al discurso posterior.

Entonces, primero muéstrese como una persona capacitada de ayudar a su cliente en su negocio, luego venda la empresa, y por último, el producto. Encárguese de hacer la diferencia.

4. Diferénciese del resto. Genere valor y sea proactivo. Las cifras y datos contados en un discurso diferente al de siempre, cautivará a su cliente.

Conjugue su conocimiento con su manera de expresarse en uno solo para que transmita confianza, fiabilidad y dé fuerza a su mensaje verbal.

5. No siempre son los demás. Que si la zona, el horario, el sector, el perfil del cliente… cuando las cosas no van como quisiera a menudo se suele buscar un responsable.

Deténgase y estudie sus puntos fuertes y débiles. Recuerde que estos son sólo unos pequeños consejos que lo ayudarán a ser competitivo y a generar mayores ingresos para su hogar… sólo de usted depende comisionar y recibir más dinero mensualmente.

Fuente:

Consejos para ser exitoso en las ventas

http://www.finanzaspersonales.com.co/

Image cortesia de stockimages / FreeDigitalPhotos.net

Las 15 características que debe tener un directivo

Una persona que predique con el ejemplo, rápido y eficaz en la toma de decisiones, bien relacionado y que ‘se ponga la camiseta’, son algunas de las características que debe reunir el líder ideal en Colombia.

Michael Page, compañia dedicada a la selección especializada de ejecutivos para diferentes industrias, elaboró el perfil que debe reunir un verdadero líder en el país. En total, son 15 características con las que debe contar un dirigente en Colombia para ser reconocido como líder y tener éxito en su gestión.

Beltrán Benjumea, director ejecutivo de Michael Page en Colombia, explica que se trata de características que hacen parte de la búsqueda de los mejores ejecutivos en el país que la compañía desarrolla a través de procesos de selección especializada por áreas funcionales, pero que también aplican para la identificación de líderes en diferentes campos o actividades.

“Son características que trascienden el tema netamente empresarial. Un político o un deportista que reúna estas características, es un líder por naturaleza. Una persona así, seguramente no solo será bueno en su campo de acción, sino que puede ser un triunfador en otro tipo de tareas que decida emprender, como es el caso de un cargo público”, destaca el representante de la firma consultora de recursos humanos en el país.

Según Benjumea, son características de liderazgo específicas para un mercado como el colombiano, que se está abriendo aceleradamente al mundo pero en el que prácticas de clase mundial o valores como el de la ética, el poder de ejecución y el adecuado manejo de las relaciones personales a veces son difíciles de conseguir.

Estas son las 15 características que debe reunir un verdadero líder en Colombia según Michael Page: 

1. Predicar con el buen ejemplo en todos los sentidos.
2. Estar bien relacionado.
3. Ser operativo.
4. Demostrar dinamismo.
5. Estar acostumbrado a la multitarea.
6. Rápido en la toma de decisiones.
7. Orientado a la obtención de resultados.
8. Manejar varios idiomas.
9. Paciente (el mercado colombiano es lento en muchos aspectos).
10. Desenvolverse bien públicamente y en diferentes niveles.
11. Orientado al trabajo en equipo.
12. Vendedor (pensamiento comercial).
13. Adaptable a diferentes generaciones y tipos de personas.
14. Conocedor del impacto y alcance de las nuevas tecnologías.
15. Con alto poder negociador.

Fuente:

Las 15 características que debe tener un directivo

http://www.finanzaspersonales.com.co/

Image cortesia de David Castillo / FreeDigitalPhotos.net

Opciones para utilizar una ganancia inesperada

Cuando llega un dinero con el cual no se contaba, lo importante es saber qué hacer para administrarlo bien. Entérese cuáles son las opciones más viables para lograrlo.

Bien sea un ingreso extra, una bonificación o un premio, administrar una gran cantidad de dinero puede ser sobrecogedor. Nada más basta con mirar a quienes se han ganado la lotería, que por lo general, terminan en la ruina.

Así que si quiere hacer algo productivo con este dinero, tenga en cuenta las siguientes recomendaciones, que pueden venirle muy bien.

Pague una deuda:
Si tiene una deuda de la tarjeta de crédito que le cobra un 25% de interés, pagar ese saldo le devuelve de manera instantánea un 25% de su dinero ya que no debe seguir pagando los cargos financieros. Utilice parte de la ganancia inesperada para cancelar préstamos con intereses altos; luego, manténgase alejado de las deudas.

Cree un fondo de emergencia:
Separe la suma de los gastos básicos de entre seis y doce meses en efectivo. Guarde el dinero en cuentas de fácil acceso que le generen intereses.

Aumente sus ahorros de la jubilación:
Aporte un porcentaje de su ganancia inesperada a sus cuentas de jubilación para ayudar a asegurarse de que tendrá suficiente dinero para su pensión. Algunas cuentas le permitirán aportar fondos adicionales.

Educación:
Comience un plan de ahorro para educación, bien sea para usted o para sus hijos, recuerde que existen cuentas de inversión que le permiten ahorrar dinero con un cobro diferido de impuestos.

Arreglos en el hogar: 
Retrasar la reparación del techo o un problema de plomería puede costarle mucho más con el tiempo. Utilice algo de dinero para proteger y mejorar su mayor inversión: su hogar.

Pague la hipoteca:
Considere la posibilidad de pagar un pequeño adicional por mes. Al incrementar el pago mensual de la hipoteca, puede cancelarla algunos años antes de lo esperado y ahorrar en intereses durante el tiempo que dure el préstamo.

Done: 
La organización sin fines de lucro o de caridad favorita le agradecerá una donación en efectivo, y usted puede obtener una deducción impositiva.

Fuente:

Opciones para utilizar una ganancia inesperada

http://www.finanzaspersonales.com.co/

Image cortesia de David Castillo / FreeDigitalPhotos.net

7 errores que no potencian el liderazgo de sus hijos

La conducta de los padres es clave en el desarrollo positivo de los niños. El desarrollo de la independencia es clave para criar nuevos líderes.
El doctor Tim Elmore, fundador y presidente de la organización “Growing Leaders” (Criando líderes) ha estudiado el comportamiento de los padres y ha destacado siete conductas erróneas que no ayudan a los hijos a desarrollar una personalidad de liderazgo.
1. No analizar los errores cometidos: Es importante no dejar pasar los errores que cometan los hijos, no con el fin de castigarlos, sino para analizar las consecuencias y la manera adecuada de superarlos.
2. Acudir a ayudarlos en todo momento: Es normal que todo padre se preocupe por el bienestar de sus niños, pero el hecho de estar presente ante cualquier dificultad impide que los hijos piensen en sus propias soluciones y desarrollen independencia.
3. No practicar las enseñanzas: Es importante el ser honestos con los niños y cumplir con lo que se quiere que aprendan. Si una lección no es puesta en práctica, esta no tendrá ningún efecto en el desarrollo de los niños.
4. No diferenciar la madurez del talento, inteligencia e influencia: No siempre una persona exitosa es madura o un modelo a seguir. Es necesario que los niños entiendan esa diferencia.
5. Recompensar cada logro: Es importante resaltar los logros de los hijos, pero es necesario que estas recompensas correspondan a acciones importantes y que no sean excesivamente premiados por cosas cotidianas.
6. Dejarlos ser siempre el centro de atención: Los niños deben aprender que no siempre las situaciones son positivas. Si son los ganadores siempre, no sabrán cómo afrontar situaciones difíciles en el futuro.
7. Sobreprotegerlos: Finalmente, una de las cosas más importantes para el desarrollo es que los niños experimenten y ganen independencia poco a poco. Esto ayudará a que desarrollen su propia personalidad y fortalezas.

Fuente:

7 errores que no potencian el liderazgo de sus hijos

http://www.dinerointeligent.blogspot.com/

Image cortesia de David Castillo Dominici / FreeDigitalPhotos.net

5 formas de ser mejor manager

Te compartimos estrategias efectivas para mejorar tu habilidad para dirigir equipos, potenciar el éxito de tu empresa y acelerar tu carrera.

Los managers no efectivos provocan mucho daño en el mundo de los negocios. Sus acciones y actitudes pueden llevar a una disminución del engagement y la productividad, lo que también va de la mano con una alta rotación de personal e incluso con demandas laborales. La principal razón por la que las personas dejan un empleo es debido a un mal jefe; y buena parte de los empleados siente que sus jefes han tenido una influencia negativa en su carrera profesional.

Los estudios demuestran que una relación positiva con tu manager influye directamente en tu satisfacción laboral. La forma en que diriges tus proyectos y a tus empleados afecta la productividad de toda tu área y empresa –es por ello que contar con habilidades administrativas es tan crucial. Aquí te compartimos cinco cosas en las que debes enfocarte para ser un líder más efectivo:

1.Elige el estilo de management correcto. Existen varios estilos administrativos y todos resultan de la mezcla de tres elementos primordiales: cuánta dirección de tareas provees a través de instrucciones y capacitación; cuánta autonomía das a tus empleados para tomar decisiones; y cuánto inviertes en construir relaciones por medio de la comunicación abierta, el coaching y la creación de empleados comprometidos.

Todos tenemos un estilo natural de management, pero éste sólo será efectivo en algunas ocasiones. Podría ser adecuado para ciertos empleados; pero si quieres que todo tu equipo esté motivado y sea productivo, debes estar dispuesto a explorar otros estilos de liderazgo. Y aún más importante: necesitas saber cuándo y cómo cambiar de uno a otro.

2. Sé más persuasivo. El Dr. John Ullmen, profesor de management y organizaciones en UCLA, destaca que “nuestra pasión por persuadir generalmente excede nuestra habilidad de convencer”; esto porque únicamente usamos un número limitado de tácticas, enfocándonos en aquellas que nos convencen. Para ser más persuasivo necesitas expandir tu caja de herramientas.

Ullmen cree que existen 12 tácticas que puedes utilizar en diversas combinaciones para crear éxito. Éstas van desde las informacionales, como el análisis racional y la capacidad de citar fuentes confiables; las estratégicas, que se alinean con las metas de alto alcance o con los valores clave; hasta las interpersonales, como, por ejemplo, la habilidad de liderar. Conoce estas tácticas y elige la combinación que mejor convenza a tu audiencia.

3. Ten en claro la responsabilidad. Parte de tu papel es hacer que las personas se hagan responsables por los resultados. Sin embargo, es improbable que tus reportes directos estén funcionando en las prioridades correctas. Scott Blanchar, co-autor de Leverage Your Best, Ditch The Rest (Potencia lo mejor, desecha el resto) realizó un estudio donde pidió a los managers  hacer un listado de las prioridades de cada empleado. Después, les pidió a los empleados que hicieran sus propias listas. Las listas sólo coincidieron en un 21 por ciento.

Comunicar claramente tus expectativas a tus empleados y evaluarlas periódicamente te ayudará a asegurar que estén en la misma página. Haz que las personas sólo sean responsables por las cosas que realmente importan y sé un ejemplo a seguir de responsabilidad.

4. Involucra a tus empleados. El engagement de los empleados es un factor clave para incrementar la retención de personal y la productividad. De acuerdo con el profesor de MBA Todd Dewett, los empleados involucrados se sienten emocionalmente relacionados a su trabajo y lo identifican con el todo de la organización.

Entre los errores comunes que cometen los managers está el confundir el engagement con la motivación, asumiendo que sus empleados comparten su propio nivel de engagement, y usando las mismas tácticas para todos los empleados. Tus esfuerzos serán más efectivos en cuanto los personalices para cada individuo.

5. Resuelve problemas entre departamentos. Trabajar a través de funciones y equipos es una práctica común en los negocios modernos. Y eventualmente, todo manager se enfrenta a problemas entre departamentos. Simon T. Bailey, autor del libro Release Your Brillance, cree que el conflicto ocurre cuando hay una batalla por recursos, una relación débil y una carencia de comunicación entre departamentos.

Recomienda primero crear un reporte y una conexión entre equipos. Aprender más de sus metas y retos. Después, estar dispuestos a dar para recibir. Enfócate en cómo puedes ayudarlos a obtener una ganancia. Luego, ten la valentía de pedir ayuda a cambio. Trabajen juntos para enfocarse en lo que es importante y mejor para la empresa, y pon la integridad de la marca antes de los individuos y de las metas por departamento.

Fuente:

5 formas de ser mejor manager

http://www.soyentrepreneur.com/

Image cortesia de David Castillo / FreeDigitalPhotos.net

10 grandes emprendedores en Internet

Conoce las inspiradoras historias de algunas de las empresas que han revolucionado el mundo online en estos 25 años.

Larry Page y Sergey Brin, fundadores de Google
Sería prácticamente imposible imaginar el panorama actual de internet sin Google. Y es que este gigante tecnológico es mucho más que el principal buscador del mundo; es un conglomerado de increíbles aplicaciones, soluciones y productos en la Web. Desde su fundación en el garaje de un amigo de los emprendedores en 1998, Google Inc. ha crecido a tener más de 20,000 empleados a nivel global y a convertirse en el pináculo de innovación digital.

El interés de Larry Page en la tecnología surgió cuando, teniendo seis años, su padre -pionero en la ciencia de la computación- le regaló una computadora. Page siguió estudiando temas relacionados a la ingeniería hasta que decidió hacer un doctorado en Stanford, donde conoció a Sergey Brin, un talentoso joven originario de Moscú que en el momento trabajaba en patrones y relaciones entre grandes cantidades de información.

Juntos participaron en el proyecto BackRub y desarrollaron el algoritmo PageRank, con la intención de generar mejores resultados de búsqueda. Eventualmente renombraron el motor a Google, como una forma de jugar con el nombre “googol”, un término matemático representado por el primer numeral seguido por 100 ceros.

La operación inicial de Google la hicieron desde sus dormitorios. La empresa fue creciendo y, en 2004, se abrió públicamente consiguiendo USD$1.67 mil millones, convirtiéndose en la primera compañía en repartir acciones usando computadoras.

Su filosofía: “Nuestra meta es organizar la información del mundo para hacerla universalmente accesible y útil”, afirma Larry Page. Además, parte del éxito de Google también se debe a sus divertidos ambientes laborales donde la creatividad y la colaboración son factores clave.

Mark Zuckerberg, fundador y CEO de Facebook
De personalidad contradictoria y con una carrera un tanto controversial (incluso ‘acusado’ por robo de idea), lo cierto es que Zuckerberg renovó el medio digital al desarrollar la red social más popular del orbe, con más de mil millones de usuarios activos.

Mark aprendió a programar computadoras de manera autodidacta y mientras estudiaba en Harvard creó un sitio de clasificación de fotografías para los estudiantes de esta universidad, mismo que después se convertiría en The Facebook.

En 2004, el emprendedor inició el diseño del sitio junto con sus amigos Dustin Moskovitz, Chris Hughes y Eduardo Saverin. El éxito de la plataforma fue tal que se mudaron a Palo Alto, California, donde contactaron con importantes inversionistas como Peter Thiel, de PayPal y Sean Parker, de Napster.

A sus 29 años, Zuckerberg es el personaje más joven que aparece en el listado anual de multimillonarios Forbes, con una fortuna valorada en más de $13.300 millones de dólares; y en 2010 fue nombrado como Persona del Año por la revista Time.

Su filosofía: En varias entrevistas, Zuck ha afirmado que la misión de Facebook “es dar a la gente el poder de compartir y hacer el mundo más abierto y conectado”. Basándose en esta ideología dio vida a la principal herramienta de comunicación social digital.

Steve Jobs, co-fundador de Apple Inc.
Con la visión de crear una “computadora para todos”, Jobs revolucionó el mundo de las computadoras personales y de los gadgets, convirtiendo a Apple en una marca ícono de la tecnología.

Aunque debido a su personalidad un tanto egoísta enfrentó el fracaso y fue obligado a renunciar a su propia compañía, Jobs regresó a Apple para crear sus productos más exitosos, incluyendo el iPod, el iPad, el iPhone y iTunes. Se mantuvo como CEO hasta que se retiró a causa de su enfermedad en agosto de 2011.

Como hijo adoptivo de un maquinista, Steve desarrolló un interés temprano por los gadgets y la electrónica. Estudió un internado en Hewlett-Packard donde conoció a Steve Wozniak, quien sería co-fundador de la compañía; estudió un solo semestre en la universidad y trabajó a medio tiempo en Atari diseñando videojuegos.

En 1975, cuando tenía 20 años, instaló junto con Wozniak, un taller para trabajar en el prototipo de la Apple I y, para hacerlo, tuvo que vender su coche. Aunque después de sus primeros éxitos Apple enfrentó varias desventuras (y el propio Jobs con su computadora NeXT) con su retorno a la compañía logró cambiar el rumbo hasta alcanzar el récord de cotización de una empresa en 2012, a menos de un año de su muerte.

Entre los grandes aciertos de Steve Jobs estuvo fijar el enfoque en la industria musical de la mano del iPod y iTunes, la mayor tienda musical por volumen de ventas de la historia.

Su filosofía: “La innovación es lo que distingue  a los líderes de los demás”. Y así lo demostró: Steve Jobs tiene 313 patentes a su nombre.

Bill Gates, co-fundador de Microsoft Corp. 
A pesar de la crítica a sus prácticas administrativas, pocos podrían discutir que Bill Gates es uno de los emprendedores más exitosos del siglo XX; en 25 años transformó la operación de dos personas en un coloso multimillonario que lo ha posicionado en repetidas ocasiones como elhombre más rico del mundo.

Esto no lo consiguió inventando nuevas tecnologías, sino adaptando las existentes y dirigiéndose a un mercado específico. Su primera interacción con una computadora llegó cuando estudiaba preparatoria y junto con un compañero, Paul Allen, comenzó a trabajar en la primitiva máquina. Crearon su primera empresa, Traf-O-Data, cuando Gates tenía 15 años.

Su gran oportunidad se presentó con la aparición de la primera microcomputadora, la Altair 8800. Los jóvenes llamaron al presidente de la empresa fabricante diciéndole que tenían un lenguaje computacional para el dispositivo (aunque no era cierto). Trabajaron día y noche en un prototipo que no sabían si funcionaría. Pero funcionó, por lo que se mudaron a Albuquerque donde establecieron Microsoft.

El siguiente paso fue desarrollar un sistema operativo para IBM, el cual pronto se hizo el estándar en la industria y consiguió que la empresa ganara $16 millones de dólares en 1981. Microsoft se expandió hacia un software de aplicaciones y en 1985 lanzó Windows, manteniendo el dominio de la industria a mediados de la década de 1990.

Su filosofía: Para muchos expertos de la industria, el éxito de este empresario está en que existen dos Bill Gates. Uno es el geek de las computadoras; y otro, el hombre de negocios que tiene un instinto innato para entender el mercado. Esta combinación fue la que le permitió a Gates ver lo que sus competidores no.

Jimmy Wales, co-fundador de Wikipedia
“Todo el mundo es un experto”, una frase que nunca ha sido más cierta que en Wikipedia, la enciclopedia online donde cualquier persona puede añadir o editar entradas, sin importar su expertise. Wikipedia es un recurso cambiante que funciona como la principal opción para muchas personas que buscan algo en la Web.

Su creador, Jimmy Wales, proveniente de una familia de clase media, no recuerda cuál fue la primera entrada que se subió a la enciclopedia; sólo rememora las primeras palabras que escribió en el software wiki: “Hola mundo”.

La idea de este popular sitio Web surgió a partir del concepto wiki, donde múltiples usuarios pueden intervenir en una misma página, y el modelo de software libre. Esta plataforma, que desarrolló junto a Larry Singer, lo impulsó a ser reconocido en 2006 como una de las 100 personas más influyentes del mundo, según la revista Time. A la fecha, Wikipedia es la enciclopedia más grande del mundo y concentra más de 20 millones de artículos en alrededor de 250 idiomas.

Su filosofía: El éxito de esta plataforma estriba en el poder de la gente. Wales es reconocido por ser uno de los primeros en comprender el valor del crowsourcing en internet y tener éxito con él.

Jeff Bezos, fundador de Amazon.com
No hay duda: Bezos es el rey del e-commerce. Para 1994 (un año antes de fundar Amazon), Bezos podía considerarse exitoso. A sus 30 años era vicepresidente de una importante firma de inversión y ganaba un salario de seis cifras.

Impulsado por una pasión secreta por el retaling electrónico, Bezos soñaba con crear su propia empresa en internet. Aunque fue una decisión arriesgada, Bezos creó Amazon.com, una tienda de libros virtual que con el tiempo fue el modelo a seguir en el e-commerce.

Navegando en la Web, el emprendedor se encontró con una cifra que señalaba que el uso de internet crecía en un 2,300 por ciento al mes. Bezo inmediatamente reconoció la oportunidad de vender a través de este canal. Después de crear una lista de productos potenciales, finalmente apostó por la venta de libros.

Por cerca de un año, Bezos y un equipo formado por cinco personas trabajaron en crear una interfaz amigable, que al mismo tiempo fuera una “comunidad virtual”, lo que consiguió permitiendo que los usuarios publicaran reseñas y recomendaciones. En 1995, Amazon.com abrió sus puertas virtuales, auto llamándose “La librería más grande del mundo”, con más de un millón de títulos.

Para 1996, Amazon ya tenía 100 empleados y obtenía más de $15 mdd en ganancias; tres años después creció a 3,000 empleados y obtuvo ventas por $610 millones de dólares. Después de su éxito decidió abrirse a nuevos mercados como la venta de medicinas, regalos y electrónicos.

Su filosofía: “Tratamos de innovar en el área del e-commerce. Ésa es nuestra herencia”… “Queremos ser la empresa más centrada en el cliente del mundo”.

Pierre Omidyar, co-fundador de eBay
Esta empresa multinacional en internet basada en el modelo de cliente-a-cliente fue fundada en 1995, siendo uno de los pocos éxitos durables de la burbuja punto com.

eBay nació gracias al programador estadounidense, pero de origen francés, Pierre Omidyar como un sitio donde vendía sus objetos personales. Omidyar nunca esperó hacerse millonario con su idea, pero en sólo cinco meses lo que inició como un hobby se transformó en un imperio de $3 mil millones de dólares, con más de dos millones de suscriptores.

En 1991 creó un sitio de e-commerce llamado eShop, que después fue comprado por Microsoft. Mientras trabajaba como desarrollador para General Magic en 1994, conoció a su futura esposa quien era coleccionista de los dispensadores de dulces Pez y que se quejaba de no encontrar fácilmente coleccionistas como ella en internet. Por eso, Omidyar incluyó un pequeño servicio en su página Web para que su esposa pudiera comunicarse, comprar y vender estos objetos con otras personas en Estados Unidos.

Lanzada en mayo de 1995, poco a poco su plataforma empezó a ganar tracción y los coleccionistas de Barbies y muñecas encontraron en eBay la opción perfecta. Sin saberlo, Omidyar había tocado una vena clave del mundo online: el deseo de la gente de conectarse con otras personas que comparten los mismos intereses.

Para mediados de 1997 eBay era uno de los sitios más visitados de internet; actualmente, a pesar de la competencia, sigue siendo la principal plataforma de e-commerce en su tipo.

Su filosofía: “No salí a crear un gran negocio de eBay. Cuando ocurrió, simplemente aproveché la situación”.

Reed Hastings, CEO y co-fundador de Netflix
Antes de poder hacer streamings en los dispositivos móviles, o incluso en YouTube, todos íbamos al videoclub para alquilar películas y verlas en casa. Hasta que Hastings y su co-fundador, Marc Randolph, llegaron a escena en 1998 con su idea de servicio de renta vía email.

Ver películas y series de televisión sin tarifas de retraso y fechas límites podría parecer algo normal en estos tiempos, pero fue una idea revolucionaria que nació de estos emprendedores.

Actualmente, Netflix tiene una colección de más de 100,000 títulos y supera los 20 millones de suscriptores. De acuerdo con Hastings, la idea de crear esta empresa surgió porque tenía un recargo por no regresar Apollo 13 –la cual había perdido- y debía 40 dólares. Al pensar lo mucho que se enojaría su esposa por ello, ideó una solución que pronto sería su modelo de negocio: Pagar una renta fija al mes y usarlo cuanto quisiera.

Su filosofía: Entre las razones de éxito de Netflix están sus innovadoras prácticas de management, basadas en la “Libertad y Responsabilidad”. La empresa también es reconocida por pagar salarios altos a sus empleados y por permitirles administrar sus propios tiempos.

David Filo y Jerry Yang, fundadores de Yahoo! Inc.  
La historia de éxito de Filo y Yang inicia en la Universidad de Stanford, cuando los candidatos a doctorado estaban involucrados en un proyecto para crear chips para computadoras. Como el proyecto no les emocionaba y sus mentores se tomaron un año sabático, ellos también decidieron hacerlo y dedicar su tiempo a navegar en internet.

Haciendo esta actividad descubrieron que existía un problema: aunque había muchos sites muy interesantes, debido a la falta de organización de la Web, encontrarlos era sumamente difícil. Frustrados por no poder monitorear los sitios que les gustaban, a los emprendedores se les ocurrió elaborar un mapa para los usuarios donde pudieran tener listas de sus sites favoritos y organizarlos por temas. El siguiente paso era diseñar un motor de búsqueda para dar con los resultados correctos.

En 1994 publicaron su primer listado “Guía de la Web de David y Jerry”, para que sus amigos pudieran acceder a las páginas ‘cool’. Conforme los listados crecieron, los dividieron en categorías y luego en subcategorías. Había nacido Yahoo!.

Para noviembre de ese año, tenían 170,000 visitas diarias al sitio; en 1998 superaban el millón. Pronto recibieron ofertas de compra de AOL, Microsoft y Prodigy, pero rechazaron todas. Realmente disfrutaban el negocio.

Para 1995, Yahoo! se había convertido en una de las grandes propiedades de alta tecnología. Los siguientes dos años incorporaron innovaciones como el clima, cifras de acciones, marcadores deportivos, mapas interactivos y “My Yahoo”, una herramienta que permite personalizar información.

Aunque Google le ganó el dominio al motor de búsqueda de Yahoo!, esta empresa sigue siendo de las principales generadoras de contenido y sus páginas de nicho de las más visitadas. Actualmente, aunque Yang y Filo son dueños de una compañía multimillonaria, que está al mando deMarissa Mayer, sus vidas siguen siendo “simples”.

Su filosofía: “Esta empresa no se trata de tecnología; sino de resolver las necesidades básicas de las personas de eficiencia, efectividad y simplicidad”, afirma Jerry Yang.

Chad Hurley, Steve Chen and Jawed Karim, creadores de YouTube
YouTube es la plataforma de videos más popular del mundo: los usuarios ven 4,000 millones de horas de video al mes y suben 72 horas de video cada minuto.

YouTube nació en 2005 cuando Chad Hurley registró la marca, logo y dominio en el Día de San Valentín. La empresa fue creada por tres ex empleados de Paypal: Hurley, Steve Chen y Jawed Karim. La idea de crear YT surgió en una fiesta en San Francisco, un año antes del lanzamiento oficial, gracias a dos eventos: El ‘accidente’ en el vestuario de Janet Jackson durante el Super Bowl y el devastador tsunami en el Océano Índico.

En abril de 2005, Jawed Karim publicó el primer video llamado ‘Me at the Zoo’; en septiembre de ese mismo año obtuvieron su primer hit de un millón de vistas: un anuncio de Nike en el que salía el famoso futbolista Ronaldinho con tenis de oro. A finales de 2005, recibieron su primera ronda de inversión por US$3.5 millones.

La historia de los creadores de YouTube ‘termina’ cuando Google compra el sitio por US$1.65 mil millones en octubre de 2006; desde entonces Google lo llamó “el siguiente paso en la evolución de internet”. Hace unos meses, Hurley anunció vía Twitter que crearía un nuevo website de videos colaborativos, llamado MixBit, el cual se lanzará próximamente.

Fuente:

10 grandes emprendedores en Internet

http://www.soyentrepreneur.com/

5 tips para tener un niño emprendedor

Motiva a tus hijos a iniciar su propio negocio enseñándoles a aprender de los fracasos y la importancia de ser creativos.

Los emprendedores usualmente le dan el crédito a su educación por el éxito que han tenido o por el empuje de tener su propio negocio. A veces, la razón de esto es que sus padres tuvieron una buena ética del trabajo o que simplemente estuvieron alentados desde muy jóvenes a perseguir sussueños.

Para mí el emprendedurismo fue bien enseñado. Crecí en un hogar donde cada uno de mis padres tenía su propio negocio, y no fue sorpresa para nadie que acabara iniciando mi exitosa marca, “Rustic Wedding Chic” y “The Rustic Wedding Guide”.

Ahora que soy madre, miro atrás en mi educación y le doy el mismo crédito que otros emprendedores le dan—y espero pasar las mismas cualidades a mi hijo. Desde muy chica, me dieron las herramientas para construir mi propio negocio. Estos son regalos que puedes transmitirles a tus hijos seas emprendedor o no.

1. Comportamiento de un negocio modelo. Así como tratamos de censurar nuestro lenguaje y ser cariñosos con nuestros hijos, es importante mostrarles cómo comportarse en los negocios invitándolos a nuestras vidas. Yo amo que mi hijo de tres años sea parte de mi negocio. Cuando la hora de la contabilidad viene cada mes, él es muy bueno apilando los recibos, tomando las declaraciones del banco de la impresora y sentándose a mi lado. Tengo la oportunidad de mostrarle lo que hago y hablar con él sobre números mientras trabajo.

2. Fomenta la creatividad. En mi primer negocio “Maggie’s Shell Shop” recogí conchas de la playa y vendí a los que pasaban mis colecciones. Tenía cinco años. Gracias a un gran número de generosos familiares, me enganché en convertirme en una emprendedora y experimenté el éxito muy pronto. Ya sea jugando o teniendo un negocio real pero pequeño, dale a tu hijo la oportunidad para experimentar el éxito y observa lo satisfactorio que es el ver que operan la compañía que crearon.

Empieza dándole a los niños dinero de juguete y pon una tienda en tu sala—es una gran manera para ellos de jugar y aprender al mismo tiempo.

3. Fomenta la curiosidad. Cada gran emprendedor sabe que usualmente el primer paso para crear un negocio es siendo curioso sobre algo: ¿De qué esta hecho? ¿Por qué necesita estar en el marcado? ¿A quién va a ayudar? ¿Cómo puedo mejorarlo? Las preguntas empiezan en los niños a una edad muy temprana y es importante ayudarlos a explorar y que se sientan libres de ser curiosos.

Eventualmente empezarán a hacer algo ellos mismos. Adoro ver a mi hijo desarmar un juguete o creando nuevas reglas para un juego de mesa porque piensa que funcionará mejor. Todo este trabajo de “investigación” como él lo llama, ayuda a expandir su pensamiento y curiosidad.

4. Acepta el fracaso. Los adultos saben que el fracaso es parte del juego—es por lo que las recompensas son tan buenas. Pero hasta los pequeños fracasos pueden ser devastadores para los niños. Ayuda a tu hijo a entender que el fracaso no es algo malo y explica que, frecuentemente, las lecciones más importantes, como dueños de nuestro negocio, vienen de los fracasos. Ayuda a tu hijo a ver que siempre hay una versión 2.0 – la cual, como sabemos, ¡es mejor que la primera versión!

5. Hazlo divertido. Las actividades diarias pueden convertirse en pequeñas lecciones sobre cómo convertirte en un emprendedor, hasta cuando no están relacionadas con el negocio.

Mi sobrino y mi sobrina son grandes al ayudar con la cena gracias a sus shows de picadillo y guerra de pastelillos. Estos niños de ocho y seis años respectivamente ahora pretenden estar en uno de esos populares shows al ayudar a preparar la cena. En vez de pedir ayuda para poner la mesa, dile a los niños que sean los chefs de la noche. Haz un menú, indícales que deben convertir la cocina en un restaurante. Esto les permitirá inventaralgo y no sólo les ayudará a hacer las tareas cotidianas más divertidas, les dará una gran sensación de logro.

Criar niños con un espíritu emprendedor no toma necesariamente mucho tiempo o dinero—sólo toma una perspectiva diferente en tu vida diaria y la disposición para incluir a tus hijos en lo que haces y que sepan porqué amas lo que haces.

Fuente:

5 tips para tener un niño emprendedor

http://www.soyentrepreneur.com/

Cómo aplicar el trabajo flexible en tu empresa

Dar a tus empleados la opción de trabajar en cualquier horario y lugar aumentará su motivación y disminuirá la rotación de personal.

Tres de cada cuatro personas que respondieron una encuesta realizada por Regus están convencidas de que el trabajo flexible incrementa la retención del talento laboral, mientras que el 59 por ciento afirmó que rechazaría aceptar un trabajo que descartara totalmente trabajar de manera flexible.

¿Cuál es tu estrategia para retener a tus empleados en este año? Darles a tus empleados la libertad de elegir dónde y cuándo trabajar puede evitar que busquen empleo en otro lado. Además te ahorrará los costos de finiquitar contratos y de un nuevo proceso de reclutamiento.

De acuerdo con algunos estudios, el costo de la rotación de personal, especialmente a nivel gerencial, puede tener un gran efecto en la percepción que los clientes tienen sobre la calidad del servicio que ofrece una empresa. Y lo que es peor, también puede dañar tus utilidades.

¿En qué te puede beneficiar un esquema de trabajo flexible?

• 79% de los candidatos escogerían un trabajo que ofrece flexibilidad laboral sobre uno que no la proporciona
• 74% cree que el trabajo flexible contribuye a la retención de la fuerza laboral
• 71% piensa que fomenta la lealtad de los empleados a la empresa
• 73% dijo que el trabajo flexible disminuye los niveles de estrés en staff

Desde luego, fomentar una cultura de flexibilidad lleva tiempo y esfuerzo. Lo más importante es desarrollar un ambiente de confianza. Debes confiar en tu equipo cuando trabaja de manera remota, y ellos deben confiar en ti y en que apreciarás su trabajo de la misma manera que cuando todos laboran bajo un mismo espacio.

Aquí hay algunos puntos que te ayudarán a implementar estos cambios:

Deja de pensar en el reloj
¿Estás a favor de la microgestión? Sancionar a tus empleados por llegar tarde o por pasar demasiado tiempo en el «coffee break» no ayuda a generar un entorno flexible. Confía en que tu personal tendrá el trabajo hecho y cumplirá con las metas que le asignaste y deja de preocuparte por el reloj.

Controlar totalmente el horario de un empleado propicia que la gente se sienta obligada a pasar demasiado tiempo sentada en su escritorio, incluso cuando no está haciendo nada, sólo para demostrar su «valor» como empleados. Este hábito negativo impacta directamente en la productividad.

Predica con el ejemplo
Los cambios culturales no se producen de la noche a la mañana. Puedes comenzar por permitir que tus empleados con mayor antigüedad en la empresa o los más admirados trabajen desde donde quieran una vez a la semana.

Entonces, una vez que tu equipo vea la contribución que están haciendo tras este cambio, será más fácil asimilar las expectativas que se tienen sobre este esquema.

Mantente siempre presente
Dales a tus empleados la tecnología que necesitan para mantenerse en contacto y trabajar de manera productiva desde una segunda o tercera ubicación. Esto podría incluir smartphones y tablets y acceso a almacenaje «en la nube» como Microsoft Office 365. Todo esto le permitirá a tu equipo tener acceso a su material de trabajo desde cualquier lugar.

Además, esto también ayudará a incrementar la productividad de tus empleados y mantener su moral alta. A todo el mundo le encanta tener un buen gadget y lo que es más importante: destruye el concepto de que estar «en el trabajo» significa estar «en tu escritorio».

Establece las reglas del juego
La clave para una correcta gestión del trabajo flexible es establecer metas de productividad. Planea con tu equipo exactamente lo que requieres de ellos cada semana, independientemente de dónde o cuándo trabajen.

Fijar objetivos ayudará a tus trabajadores flexibles a estructurar su tiempo cuando están trabajando fuera de la oficina y a valorar sus contribuciones, en comparación con tus empleados «fijos».

Fuente:

Cómo aplicar el trabajo flexible en tu empresa

http://www.soyentrepreneur.com/

Las mejores Frases de Robert Kiyosaki sobre Educacion y Finanzas

Quiero compartir con ustedes varias de las mejores frases de Robert Kiyosaki de su libro Padre Rico Padre Pobre, a mi en lo particular me sirvio para darme cuenta que la verdadera riqueza esta en el conocimiento. Espero las disfruten:

SOBRE LA EDUCACIÓN

“Lo importante no es lo que uno sabe, sino que tan rápido aprende”
Robert Kiyosaki

“El fracaso es parte del éxito”
Robert Kiyosaki

“Si deseas ir a algún lado, lo mejor es encontrar a alguien que ya estuvo ahí”
Robert Kiyosaki

“Hay una diferencia entre ser pobre y estar quebrado. Uno puede estar quebrado temporalmente, uno es pobre eternamente.”
Robert Kiyosaki

“La mayoría de la gente está tan consciente de la seguridad, que se pasan la vida evitando que los ponchen una sola vez”
Robert Kiyosaki

SOBRE LA RIQUEZA

“El rico se enfoca en su columna de activos, mientras que todos los demás se enfoncan en sus columnas de ingresos”
Robert Kiyosaki

“La única diferencia entre la persona rica y la persona pobre esta en como utilizan su tiempo”
Robert Kiyosaki

“Uno no sabe cual es el precio correcto hasta que obtenga una contra parte que desee el trato”
Robert Kiyosaki

“El pobre, el de poco éxito, el infeliz, el de mala salud son los que usan la palabra mañana más frecuentemente”
Robert Kiyosaki

“Enfrenta a tus miedos y dudas y nuevos mundos se te abrirán”
Robert Kiyosaki

“Dentro de cada problema se encuentra una oportunidad”
Robert Kiyosaki

“Mi padre pobre me enseñó a escribir una excelente hoja de vida para conseguir empleo, y mi padre rico a armar un plan de negocios que genere empleos”
Robert Kiyosaki

“La inteligencia financiera consiste simplemente en tener más opciones”
Robert Kiyosaki

“El dinero no te hace rico, sino las habilidades en los negocios”
Robert Kiyosaki

“Una diferencia importante es que los ricos compran los lujos al final, mientras que los pobres y la clase media tienden a comprar los lujos primero”
Robert Kiyosaki

“Más dinero a menudo no resolverá el problema; de hecho, puede en realidad hacerlo más grave. El dinero hace evidentes nuestras fallas humanas. El dinero arroja luz en aquello que no conocemos.”
Robert Kiyosaki

“Uno a menudo se convierte en lo que estudia.”
Robert Kiyosaki

“Tengo mucho dinero porque estuve dispuesto a cometer más errores que la mayoría de la gente y aprender de ellos. La mayoría de la gente no ha cometido suficientes errores o continúa cometiendo los mismos errores una y otra vez. Sin errores y sin aprendizaje no hay magia en la vida”
Robert Kiyosaki

“No necesitas ser un científico para ser rico. No necesitas una educación universitaria, un empleo bien pagado o dinero alguno para comenzar. Todo lo que tienes que hacer es saber qué quieres, tener un plan y seguirlo.”
Robert Kiyosaki

“Los perdedores evitan el fracaso, y el fracaso convierte a los perdedores en ganadores”
Robert Kiyosaki

“El activo más poderoso con el que contamos es nuestra mente”
Robert Kiyosaki

“La verdadera razón para comenzar un negocio es que usted se convierta en un gran hombre de negocios. Los grandes productos se encuentran por todas partes. Pero los grandes hombres de negocios son escasos y ricos”
Robert Kiyosaki

Fuente:

Las mejores Frases de Robert Kiyosaki sobre Educacion y Finanzas

http://www.dinerointeligent.blogspot.com/

5 maneras de obtener lo que quieres al negociar


Descubre los pasos que debes seguir para avanzar en tu carrera laboral y haz negociaciones donde ambas partes ganen.

¿Cómo obtienes lo que quieres mientras dejas que la otra parte se sienta también como un ganador?

Negociar, cuando se hace de manera correcta, crea situaciones donde ambas partes ganan. Desafortunadamente, muchos profesionales ambiciosos están atrapados entre emular la idea estereotipada de Hollywood de un magnate rudo en los negocios y los recuerdos de la niñez de cuando te decían que fueras paciente y esperaras las recompensas. Como resultado, muchos profesionales temen negociar y hacerlo más como un juego de adivinanza o un juego de blackjack.

No puedes avanzar en tu carrera o ser dueño de una empresa exitosa si no pides lo que quieres o inicias negociaciones sin tener un plan de entrada. Con eso en mente, aquí hay cinco maneras en las que puedes convertirte rápidamente en un negociador poderoso:

Debes saber exactamente qué es lo que quieres

Identificar qué quieres antes de entrar a negociaciones te da la habilidad tanto de visualizar el resultado como de evitar dejar la mesa con el sentimiento de venderte por muy poco. Antes de entrar a junta con la otra parte, ten muy clara una cantidad exacta de dinero, términos, etc.

Una vez que identificas tu meta deseada, prepárate para pedir por un poco más, lo que te permite tener un margen de maniobra para tu jefe o cliente para “caer” en el lugar deseado. De todas maneras, no te sorprendas si al seguir estos tips terminas saliendo con más de lo que habías establecido en tu meta inicial.

Entiende la posición de la otra parte

¿Cuáles son sus requerimientos y restricciones? Tómate el tiempo para investigar la empresa y/o a la persona con la que te vas a reunir y descubre sus necesidades básicas, los resultados de juntas anteriores y qué los haría verse mejor. Recuerda que el precio no es siempre el factor más importante, contrario a lo que diría el cliente o el jefe.

A mis 20 años solía ser un gerente de ventas en un hotel. Una de las lecciones más importantes que mi director de ventas me enseñó fue a ofrecer lo que la competencia no puede. Como ejemplo, mi competencia principal para las conferencias corporativas eran dos hoteles cercanos. Mi propiedad tenía alrededor de 50 suites mientras que los otros tenían menos de 15. Como resultado, le ofrecía a los que planeaban las reuniones, muchas oportunidades de tener mejores habitaciones de forma gratuita para todos los VIPs de la compañía.

Incluso ofreciendo una tarifa ligeramente más alta, casi siempre obtenía el trato simplemente porque el planeador de la junta aprovechaba la oportunidad para verse bien al negociar suites para los influenciadores de la compañía. Al final, no era sobre negociar el precio más bajo, sino el mejor trato para la compañía.

Conoce tu valor

¿Qué aportas a la mesa? ¿Estás ofreciendo un servicio de generación de ingresos para la empresa? Si es así, ¿qué tanto dinero obtendrán como resultado de tus servicios? Si estás negociando por un aumento, evalúa si realmente has superado el trabajo de personas anteriores, haciendo o salvando una considerable cantidad de efectivo para la compañía. ¿Qué tanto le costaría a la empresa perderte?

Nunca aceptes menos sin ganar concesiones

Tal vez no salgas caminando con la cantidad exacta que habías pensado, pero puedes asegurarte que te irás con el “valor” que deseabas. Si buscas un aumento del siete por ciento, pero tu jefe te dice que lo mejor que puede hacer la empresa es un cinco por ciento, considera pedir trabajar desde casa un día a la semana o incluir cinco días extras de vacaciones pagadas al año. Descubre una alternativa que valga ese dos porciento extra para ti. Aceptar poco sin ganar algo de regreso es el equivalente a aceptar que vales menos de lo que pediste.

Debes estar dispuesto a irte

Conoce tus límites y considera la posibilidad de irte. Mientras que esto puede ser difícil cuando tratas con grandes empresas o hasta con el trabajo de tus sueños, es imperativo que nunca entres a negociaciones sin la opción de poderte marchar. Esto disminuye la probabilidad de que la otra parte pueda utilizar tácticas difíciles para acorralarte. También habrá momentos cuando necesitarás establecer que su oferta no es suficiente y que no podrás llegar a un trato.

Estarás sorprendido de lo frecuente que las negociaciones que parecían haberse quebrado pueden revivir cuando la otra parte entiende que no estás desesperado y tienes otras opciones.

Fuente:

5 maneras de obtener lo que quieres al negociar

http://www.soyentrepreneur.com/
1...686970...374Página 69 de 374

STAY CONNECTED

54,678FansMe gusta
257,174SeguidoresSeguir
47suscriptoresSuscribirte

RECOMENDACIONES DEL EDITOR

MENSAJES POPULARES

Categoría popular

©