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Culto al héroe

Desde nuestra infancia sin excepción hemos tenido héroes o heroínas que nos han inspirado a lo largo de la vida a conquistar los más nobles sueños. Queríamos o queremos ser como ellos, copiar sus modelos y llegar lejos. Pero la verdad es que en la realidad, son solo imaginarios. Nos sirven simplemente como prototipo, como ejemplo. Lograr lo que queremos es responsabilidad y trabajo nuestro, de cada individuo. No obstante, un consejo, una charla, una nota, un correo, una conferencia con un personaje es estos, pueden ayudar a cambiar nuestra vida para siempre.

Pero, muchas veces pecamos por inocentes que escuchando o consultando al héroe o mentor ya están resueltos nuestros problemas. Nada más alejado de la realidad. Encontramos en esta carrera todo tipo de héroes. Desde lo que hablan y persuaden con gran habilidad, pero que en el fondo no te llenan. Muchas veces ostentando y presumiendo de logros profesionales y financieros; haciéndote sentir bastante mal, porque ellos están en la cúspide y el resto de mortales en la base. Hacen creer que el éxito es solo para los de la cima. Que no hay otro negocio más lucrativo que el de ellos. No dejan otras opciones para “elegir”, y si no estás con ellos eres “perdedor”. Cuando percibas estas actitudes debes reflexionar con claridad. Evitar ser el próximo “domesticado” puede ser la mejor elección.

¿Que es un Héroe?

El héroe es una palanca, un apoyo, un medio. Los hay de excelente calidades en cualquier área. Por tal motivo es preciso elegirlos bien, si se tiene acceso a ellos. Deben ser auténticos, fiables, confiables, ejemplares, con principios y valores, éticas, excelentes como profesionales y como personas. Esto sin duda influirá poderosamente nuestras vidas. Se requiere buscar los mejores. No es fácil, es arduo pero es posible si se está dispuesto a romper paradigmas. Tampoco necesitas conocerlos personalmente. Howard Gardner neurocientífico de Harvard, autor de las siete inteligencias múltiples dice: “No hay profesionales excelentes que sean personas malas”.

¿Pero qué pasa con tantos héroes que a diario nos decepcionan por sus actos y comportamientos? Trátese del deporte, la política, los negocios, las inversiones, la economía, las artes, la religión, el liderazgo, etc. ¿Cuál debe ser la asimilación correcta, la actitud? A veces lo más fácil es censurar y criticar, sin ser conscientes que dicho comportamiento nos hace más daño que bien, pues nos enfoca en lo negativo y tiende a perpetuarse; apareciendo la frustración. Esos héroes eran simplemente de papel, seres humanos, mortales. Transgredieron las expectativas. Será parte del aprendizaje saber manejar estas situaciones sin estar abrumados. Lo sabio es discernir, seguir adelante y tener nuestra conciencia tranquila. Al final, esto nos hará más inteligentes y posiblemente más tolerantes.

En este mundo cambiante: ¿Quiénes son tus héroes? ¿Cómo quién te gustaría ser?

Fuente:

Culto al héroe

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Las Tres Verdades de los Líderes

Cuando eres un líder, extrañamente todo mundo espera que tú seas “Todopoderoso” y mágicamente tengas la respuesta correcta a todas las preguntas. que seas capaz de lo imposible, que metas un gol en el último minuto, en definitiva, que te las sepas todas,  de lo contrario, ya no eres líder.  Te juzgan como si fueras un superhéroe en acción, como Superman salvando al mundo o algo por el estilo.

Hace poco vi este video de Roberto Gómez Bolaños donde afirma “Superman no es un héroe, el Chapulín es un héroe”.

Precisamente lo que le sucede al Chapulín es lo que les ocurre a los líderes, son seres humanos de carne y hueso y  no siempre tienen la respuesta a todo, los líderes:

  1. Se equivocan:

Nadie pensaría que Leonel Messi, el mejor jugador de fútbol en la actualidad, podría fallar en el cobro de un penalti, que prácticamente le costó a Argentina la Copa América Centenario . Tampoco que Steve Jobs, fundador de Apple, llegaría a ser despedido de su propia Compañía. Pensar que ellos nunca cometerían errores es algo alejado de la realidad. Estos hombres se equivocan, pero lo que los lleva al siguiente nivel es su capacidad de resiliencia, es su tenacidad para no permitir que nada ni nadie los saque de su rumbo. Es poder identificar en qué fallaron y hacer todo lo humanamente posible para superarlo. Es poder seguir en la lucha a pesar de las adversidades; ésta es la gran diferencia entre un líder y un jefe.

  1. Tienen miedo:

Tener miedo es normal, ¿Quién no se ha subido en una montaña rusa o caminando en un callejón oscuro sin sentir algo de miedo? Si acciones tan sencillas como éstas nos dan miedo, imagínense ahora trabajar en una gran compañía con el  ideal de alcanzar el millón de dólares y, sabiendo que deben dejar atrás la forma tradicional de hacer las cosas porque “siempre se han hecho así”. Alejarse de la zona de confort para sacar a una compañía adelante da un poco de miedo, ¿verdad?

Igual ocurre cuando una compañía de software tiene un flujo de caja ajustado, pero sabe que necesita contratar al mejor programador para que le desarrolle un gran proyecto sacrificando  su comodidad financiera. Da pavor, ¿cierto? Sin embargo, a grandes riesgos, grandes recompensas, lograr desarrollar ese proyecto puede representar a la empresa alcanzar la meta de ese millón de dólares tan perseguida.

  1. No son buenos para todo:

La diferencia entre los grandes proyectos y las simples ideas es el equipo de trabajo. Steve Jobs tuvo grandes ideas, nadie lo pone en duda, pero ¿Qué habría sido de él si no hubiera contado con el equipo tan calificado que lo rodeó? Un líder solo tiene una visión y no siempre es bueno para todo. El mayor salto de calidad que puede dar un líder es aquel de aceptar que en ocasiones es un ignorante, que solo debe dejar que su equipo de trabajo tome el timón y apoyar aquellas decisiones que ofrecen valor al sueño.

Los líderes de ahora deben esforzarse por no perder su visión de negocio y por no convertirse en un analfabeta más del siglo XXI. Esto solamente se logra aprendiendo y desaprendiendo, adaptándose a las nuevas tendencias y siendo flexibles al cambio. Como bien lo advierte  Alvin Toffler: “Los analfabetas del siglo XXI so serán aquellos que no sepan leer y escribir, sino aquellos que no sepan aprender, desaprender y reaprender.”

Juan-Gabriel-Garcia-Bilbao Nombre
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Historia de Dell

michael-dell[1]La historia de Dell comienza cuando en 1984 su fundador Michael Dell aún era estudiante de medicina de la universidad de Texas en Austin, el fundó una compañía llamada PC Limited con un capital de 1.000 dólares, ésta compañía se dedicaba a vender PCs compatibles con IBM construidos con componentes disponibles en inventario.
En sus inicios solo vendía equipos informáticos directamente a los clientes, así en PC’s Limited entendían mejor las necesidades de sus clientes y le podrían ofrecer la mejor solución. En 1985, la compañía produjo su primer equipo con su propio diseño las denominaron «Turbo PC», este equipo tenia un procesador de Intel 8088 compatible que funcionaba a una velocidad de 8 MHz. Anunciaban sus equipos en revistas y otras publicaciones especializadas para vender directamente al cliente, además ensamblaba los ordenadores según las necesidades de cada cliente dándole a escoger una serie de opciones, ofrecía los ordenadores a los precios más baratos del mercado pero a diferencia de sus competidores, ellos les instalaban el equipo a los usuarios. Aunque no fue la primera empresa en utilizar este método de venta, si fue el primero que obtuvo éxito.

**FILE** The headquarters building of computer giant Dell, Inc. is shown in this 2006 file photo in Round Rock, Texas.Dell said Thursday it will reduce more than four years' worth of earnings by up to $150 million after an internal probe found the company misled its auditors and manipulated results to meet performance goals. (AP Photo/Harry Cabluck)

En 1988, la capitalización de mercado de Dell creció de 30 a 80 millones de dólares desde su oferta pública inicial de 3.5 millones de acciones a 8.5. También en ese año la compañía cambia el nombre por el de Dell Computer Corporation.
En 1990, Dell Computer intenta comercializar sus equipos en grandes almacenes y tiendas especializadas de informática, pero no obtuvo mucho éxito y cambió su estrategia enfocandose en elconsumidor final.
En 1992, la revista Fortune incluyó a la corporación de Dell Computer en su lista de las 500 compañías más grandes del mundo.
En 1996, Dell comenzó a vender computadores a tráves de su sitio web.
En 1999, Dell sobrepasó a Compaq para convertir en el vendedor más grande de computadores personales en los Estados Unidos con ganancias de $25 millones de dólares reportadas en Enero del 2000.
HistoriaEn el 2002, Dell intentó expandirse en los mercados de entretenimiento hogareño y multimedia con la introducción de televisores, computadores de bolsillo y reproductores de audio digitales. También produjo sus propias impresoras para uso en el hogar y pequeñas empresas.
En 2003 los accionistas aprueban el cambio de nombre Dell Computer Corporation, por el de «Dell Inc.» , con esto se daba a entender que Dell era más que computadores.
En diciembre de 2004, la compañía anunció que construiría una nueva planta de ensamblaje cerca de Winston-Salem, Carolina del Norte; la ciudad y el condado dotan a Dell 37.2 millones de dólares como incentivo y el estado le proporciona aproximadamente unos 250 millones más en incentivos y exención de impuestos.
En octubre de 2005, los servicios internacionales de Dell abrieron sus oficinas de Centro de Atención al Cliente en Manila, Filipinas. El acento del idioma hablado por los operadores se presenta como un problema. Algunas personas opinaban que el acento filipino se asemeja más a un acento americano que al acento usado en la India.
En el 2006, Dell compró el fabricante Alienware. El plan anticipado de Dell Inc. para Alienware consistía en continuar sus operaciones bajo su administración actual. Esta empresa esperaba beneficiarse de el eficiente sistema de manufactura de Dell.
El 31 de enero de 2007, Kevin B. Rollins, CEO de la compañía desde 2004, renunció como director general y como director, por lo cual Michael Dell reanudó su antigua función como CEO. Inversionistas y accionistas habían pedido la renuncia por el pobre rendimiento de la compañía. Al mismo tiempo, la compañía anunció que, por cuarta vez en cinco trimestres, los ingresos no serían capaces de llegar a un consenso de las estimaciones de analistas.
Actualmente la fortuna de Michael Dell según la revista Fortune alcanza los 17,3 billones de dólares y se encuentra dentro de los 400 más ricos de America.
Dell ha adoptado un modelo de venta directa al cliente, evitando intermediarios y distribuidores.
 
El modelo se basa en cinco principios:

• La relación directa con el cliente es más eficiente, al no existir intermediarios.
• Punto único de contacto y responsabilidad.
• Compras a pedido permite configurar el computador según las necesidades de cada cliente.
• Bajos costos, mínimo inventario.
• Tecnologías según normas.

Las ventas se realizan por Internet o por teléfono; desde 2000 Dell tiene centros de atencion en la India, cuando en Estados Unidos es de noche, las llamadas son automaticamente desviadas a ese pais, segun la empresa, esto es necesario para mantener un servicio de 24 horas.

Fuente:

Historia de Dell

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La oportunidad de tener un negocio económico: las microfranquicias

 

Si usted es de quienes tiene pensado invertir un dinero pero aún no sabe en qué hacerlo, considere la posibilidad de aprovechar una marca para vender, crecer y ser independiente con su negocio propio.

El nivel de emprendimiento en Colombia es bastante alto. Recientemente el Reporte Global de Emprendimiento Amway 2015 (AGER por sus siglas en inglés) señaló que el país tiene una actitud positiva del 90% hacia el emprendimiento, pues “los colombianos se destacan con un 85% por su deseo de convertirse en emprendedores, del cual el 60% se siente preparado para poner en marcha un negocio propio y el 33% preferiría establecer un negocio sin importar las presiones externas”, dijo Alejandro Cheyne, decano de la Escuela de Administración de la Universidad del Rosario.

En esto, muchos aún no se arriesgan a crear su propio negocio por el miedo al fracaso, especialmente porque considerar hacer todo el procedimiento, desde ceros, implica un gran esfuerzo y un alto riesgo de que las cosas no funcionen como se esperaban. No obstante, para estas personas, existe una posibilidad que casi no es considerada pero que, poco a poco está empezando a tener una mayor fuerza: las franquicias.

Y es que en Colombia este tipo de negocios dinámicos han venido presentando un un crecimiento sostenido de dos dígitos, en los últimos 10 años, con un número considerable de aperturas que se estiman en las de 900 unidades franquiciadas en diferentes sectores de la economía y que en el 2015 tuvo un crecimiento del 7%, según datos de Colfranquicias, la Cámara Colombiana de Franquicias.

Incluso, el 6 y 7 de julio de 2016, en el Gran Salón de Corferias, se realizará la décima versión de la Feria Andina de Negocio en Expansión y Franquicias– FANYF, designada por la Federación Iberoamericana de Franquicias como el evento oficial del sector en Colombia, que reunirá este año a más de 80 expositores y franquiciasque representan todos los sectores de la economía: desde alimentación y moda hasta servicios especializados

El tema con esto es que para muchas personas puede resultar un poco complicado considerar invertir en las grandes franquicias, porque implican montos de dinero bastante elevados, a los que sólo ciertos grupos sociales podrían llegar a acceder. Así, surge la opción de la microfranquicia, una inversión de bajo costo para quienes quieren hacer empresa.

“La microfranquicia es un modelo, en lo que se hace es que una empresa que ya está consolidada, que tiene la marca, que es sostenible y que quiera expandirse lo pueda hacer a través de este método que es un sistema de expansión comercial que busca, a través de esto, hacer nuevos puntos de empresas”, explica la gerente de Propaís, María Lucía Castrillón Simmonds.

¿Cómo funciona?

Desde el año 2012 se ha venido estudiando el modelo en el país. En ese momento se encontró que 34 eran consideradas microfranquicias. Esto ha venido creciendo y con este modelo lo que se espera es que el país cuente con un instrumento de generación de empresa y creación de empleo para el crecimiento económico. En esto, Propaís ha venido formando consultores que apoya la consolidación de este modelo.

“Encontramos que la forma de expandirse los pequeños empresarios colombianos, de ampliar su cobertura, de poder abrir nuevos puntos es a través del modelo de microfranquicia. Y por eso el BID- FOMIN asignó unos recursos importantes, Propaís otros y el sector privado también se sumó a la iniciativa para definir un modelo adecuado al país, que sean empresas que puedan no solo sobrevivir sino crecer y mantenerse en el tiempo”, añade Castrillón.

  • Si quiere franquiciar su empresa: hay una serie de criterios que permiten identificar esos negocios. Entre ellos están: que tengan al menos dos años de existencia, que sean exitosos económicamente, que tengan ya varios puntos propios, reconocimiento en el mercado, una marca registrada, entre otras. El apoyo lo encuentra en Propaís, para desarrollar el modelo.
  • Si quiere comprar una franquicia: a través de ruedas de negocios y capacitaciones que hace Propaís, las personas interesadas, o emprendedores, en querer adquirir una microfranquicia puede llegar a determinar si tiene las cualidades y condiciones adecuadas para ser pequeño empresario de una marca ya establecida.

Además, deben ser personas que quieran ser empresarias, con unos recursos económicos iniciales para apoyar (una especie de “cuota inicial”) y que quiera gerenciar. Es por eso que se hace un filtro para identificar estas habilidades.

Las inversiones al comprar las microfranquicias varían entre los $20 y $50 millones. Incluso, el proyecto también cuenta con la oportunidad de “ángeles inversionistas” o el apoyo de otras entidades o instituciones que les puede prestar los recursos o el capital semilla para que puedan iniciar su trabajo.

Las opciones

De acuerdo con la gerente de Propaís, ya han sido seleccionadas las empresas que tienen este potencial de negocio y son:

  • Barranquilla

– Picaditas: empresa barranquillera que nació en el año 1995, cuenta con seis puntos de distribución. Ofrece meriendas y picadas, refrigerios y pasabocas y loncheras empacadas.

– Scatola Fresh Food SAS: Un nuevo concepto de pasta rápida completamente autoservicio, se dispone de diferentes ingredientes italianos para crear pasta rápida, (pasta, salsa y adiciones). Cuenta con dos (2) puntos de venta, y dos franquicias. Genera trece (13) empleos directos y tres (3) indirectos.

  • Bogotá

– Bici Café: formato de venta de café en estaciones móviles. Venta de café 100% orgánico, cultivado en la mágica Sierra Nevada de Santa Marta por 52 familias Arhuacas. Cuenta con cuatro (4) puntos fijos, también mediante estaciones itinerantes, que se desplazan en una creativa bicicleta adaptada para preparar un excelente café, los clientes reciben la oferta cerca a su lugar de trabajo o dónde la necesiten. Presencia en eventos.

– Helados de Paila de mi pueblo: helados de paila con sabores característicos de diferentes sabores de Colombia. Genera dos empleos directos y 10 indirectos.

  • Cali

– El Arca de Pascual: comida fusión colombiana. Plátano en todas sus manifestaciones: verde, maduro y pintón. Cada plato se elabora encima del plátano seleccionado (salvo los pintones que se rellenan), y se le puede poner los ingredientes deseados sobre una base de queso. Este modelo de negocio mezcla colores, sabores, olores, texturas y sonidos, donde se busca estimular cada uno de los sentidos. Genera 32 empleos directos, 22 indirectos y cuneta con un punto de venta.

– Pinturas Ecolor SAS: comercialización de pinturas ecológicas. Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de vinilos, esmaltes y estucos arquitectónicos para el acabado de obra blanca, utilización de materia prima especializada. Genera 11 empleos directos, 5 directos y un punto de venta.

– Mango por metro: mango biche por metro. Presentación tradicional y liquida. Cuenta con dos puntos fijos en centro comercial y participación en eventos. Genera seis (6) empleos directos y diez (10) indirectos.

  • Medellín

– Café Arangos: tiendas exclusivas de venta de café y productos a base de café, fundada en 1999. Genera 10 empleos directos, 7 indirectos. Cuenta con cuatro (4) puntos fijos y participación en eventos.

– Arepepa: productos a base de maíz. Combinación de sabores tradicionales colombianos. Arepas rellenas. Fundada en el 2004. Genera ocho (8) empleos directos con una política de contratación para mujeres cabeza de familia y jóvenes con estudios en curso. Un punto de venta.

– Mandar Y Servir S.A.S empresa especializada en el servicio de Outsourcing de distribución y despacho de mercancías. Genera 74 empleos directos, 148 indirectos. La central funciona en Medellín y despacha a más de cinco departamentos (Quindio, Risaralda, Chocó, Antioquia, entre otros.

Fuente:

La oportunidad de tener un negocio económico: las micro franquicias

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Cómo asegurarte de que los artículos de Ideas de Inversión sigan apareciendo en tu Facebook

Quizás hayas notado que una nueva «revolución» está ocurriendo en Facebook.

La red social anunció un nuevo cambio en su misterioso algoritmo.

Según informó Adam Mosseri, vicepresidente de producto de Facebook, la idea es «mostrarle a las personas las historias que les son más relevantes».

En consecuencia, Facebook te muestra ahora «más entradas de tus amigos y familia».

Y menos posts de medios de comunicación y páginas favoritas.

Para las publicaciones noticiosas se trata de un duro golpe: Facebook es, sin lugar a dudas, la red social más grande del planeta y su papel como espacio donde se comparte y se comenta información no tiene parangón.

En Estados Unidos, por ejemplo, dos tercios de la población tiene cuenta en Facebook. Y, de ellos, cerca de tercios obtienen sus noticias de esa misma fuente, de acuerdo con el más reciente informe del Centro Pew.

¿Qué hacer si quieres asegurarte de que sigues recibiendo nuestras historias?

Si no lo has hecho todavía, ve a nuestra página.

Y a continuación, sigue estos cuatro simples pasos.

1

 

Pasa el curso por encima del botón de «me gusta» y se te abrirá un menú. Cambia la opción «predeterminado», que aparece por defecto a «ver primero».

2

 

Puedes elegir el tipo de contenido que quieres recibir dentro de un rango limitado, usando el área de «notificaciones».

3

 

Selecciona aquello que te interese… ¡y listo! Estaremos visitandote en tu cronología sin falta.

4

 

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Riqueza: ¿Cómo la defino?

 

La palabra “Riqueza” despierta amores y odios. Emociones encontradas para los seres humanos. Dependiendo no solo de la situación económica en que nos encontremos, también del entorno. El país, ciudad, barrio, estrato, trabajo, formación académica, amigos o círculo más cercano, poder que tengamos, influencia en otros, madurez mental y emocional, salud, bienes materiales. Se constituyen en variables que pueden darnos el concepto de riqueza.

Veamos dos ópticas acerca de la riqueza.

La óptica negativa: ve la riqueza como un hecho de codicia, ambición, de lograrla lo más rápido posible y a cualquier costo. Trátese de actos legales o ilegales. Del azar, de la suerte, de una lotería. Se convierte en obsesión, con el interés de escapar muchas veces de las necesidades económicas elementales que tiene el individuo.

La óptica positiva: ve la riqueza como la obtención y el premio de hacer las cosas bien. Está acompañada de sentimientos de gratitud, abundancia, prosperidad, libertad. Se focaliza en poder servir y dar más. Obtener una calidad de vida mejor, cumplir sueños nobles como una casa mejor, viajar, disfrutar de un buen auto, etc.

Adicionalmente, en el mundo existen ricos generosos y ricos avaros.

Los primeros, son exitosos y respetados, obtienen su riqueza de forma legal. Su interés es dar más para recibir más y compartir con más gente. Son filántropos por naturaleza, altruistas. Piensan en crear más riqueza, no sólo para unos pocos sino para muchos. Muchas veces son anónimos, de bajo perfil. No les gusta ser reconocidos como celebridades, personas presumidas o excéntricas por que poseen (mansiones, autos, yates, aviones, etc.). Son en su mayoría personas normales, amables, accesibles y asequibles a consejos y proyectos serios y estructurados.

Los segundos, también pueden ser exitosos produciendo dinero. Pero, se dedican a amasar, atesorar, ahorrar y ahorrar. Su avaricia no tiene límites, quieren tenerlo todo para ellos, pero sin deseos de compartir. Viven comparándose quien tiene más. Muchas veces no disfrutan lo que tienen, porque su indicador es tener y tener, además de ser tacaños. Temen a la pobreza, a la inseguridad, a perderlo todo. Piensan que si comparten se les acabará. Viven llenos de miedo e infelicidad.

Todos habremos conocido los dos escenarios en nuestra vida. A veces se necesita discernir los opuestos para aprender y crecer. En el caso personal he podido verlos y descubrir que en la medida en que se focalizan las palabras, pensamientos, actitudes, comportamientos, hábitos, y, acciones hacia el lado positivo todo cambia hacia lo mejor. Se obtiene mayor tranquilidad, claridad de pensar, mejoran los ingresos, las amistades son más selectivas, y aparecen múltiples oportunidades de mejoramiento personal y profesional. Es como si elUniverso conspirara hacia cosas que nos acercan a nuestra felicidad, a nuestros sueños.

Y para ti: ¿Cuál es tu concepto de riqueza? ¿Te despierta emociones positivas o negativas?

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Riqueza: ¿Como la defino?

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¿Cómo evaluar si un negocio va a funcionar o si va a ser rentable?

Cuando se está ante el deseo de iniciar un determinado negocio o proyecto, es prudente evaluarlo desde todas las perspectivas posibles. Por ejemplo, todos sabemos que las principales áreas o departamentos de una compañía son: mercadeo o comercial, producción u operativa, administrativa, jurídica y financiera.

Según lo anterior, el proyecto se debe evaluar mínimo desde dichas áreas, determinando su viabilidad en cada uno de estos aspectos. La investigación de mercados es la práctica precisa para evaluar el negocio desde el punto de vista comercial, definiendo si el producto o servicio tieneprobabilidad de venta en el sector o región objetivo, una tarea que se puede realizar apoyándose en la realización de encuestas y el uso de diversos mecanismos de observación y análisis de competencia.

En el aspecto de producción u operativo, se debe analizar cómo se fabricaría o cómo se comercializaría el producto, también cómo se prestaría el servicio, según el objeto social de la empresa, el uso de flujo gramas es muy dado en este tipo de estudios, para saber dónde comienzan y donde terminan los procesos empresariales.

En cuanto al aspecto administrativo se vislumbran los recursos que se deben poner a disposición del negocio, tales como la infraestructura, la tecnología y el más importante el talento humano. Definir cuáles son esos recursos mínimos requeridos, nos permite obtener cifras de variables financieras como la inversión y los gastos operacionales.

En tanto, en lo jurídico, se debe evaluar el marco legal que rige al sector al cual pertenecerá la empresa, es relevante determinar qué leyes o decretos pueden afectar el desarrollo de la misma y sobre todo, se debe tener pena claridad acerca de su legalidad.

¿Y será rentable?

En el aspecto financiero se evalúa la viabilidad económica, la cual (sin decir que los otros aspectos no sean importantes), podemos afirmar que es la que define la puesta en marcha definitiva del proyecto. Para evaluar financieramente podemos utilizar algunas herramientas como: Valor Presente Neto (VPN), que es un valor que resulta de comparar la inversión inicial contra la sumatoria de los valorespresentes de los flujos de caja que emita el nuevo negocio

Así, si el resultado es una cifra positiva, éste será viable, obviamente el inversionista debe tener presente su tasa o costo de oportunidad que le ofrecen en otra alternativa.

La Tasa Interna de Retorno (TIR), es la tasa de rentabilidad promedio que emite un proyecto de inversión y es pertinente compararla contra la tasa o costo de oportunidad del inversionista; por lo tanto, para que un proyecto sea viable su TIR debe ser superior a dicha tasa de oportunidad.

Para realizar los dos cálculos anteriores, es necesario elaborar la proyección del estado de resultados (Estado de Pérdidas y Ganancias) y del flujo de caja (Ingresos menos egresos tanto operacionales como financieros). La proyección de los flujos de caja con los cuales se calcula el VPN y la TIR reviste una alta responsabilidad, ya que si ésta no obedece a un trabajo juicioso y lo más cercano a la realidad, la evaluación quedara desfasada y pondrá en riesgo la inversión destinada para tan importante fin.

Si se evalúan estos cinco aspectos, de una forma ecuánime, el nivel de riesgo que corre el emprendedor se disminuirá, ya que existirán unos estudios estimados y proyectados que pretendan reflejar el probable comportamiento de la empresa, dada una situación de mercado, una coyuntura económica y unos recursos disponibles.

Este tipo de evaluación de proyectos, es aplicable desde la tienda de barrio hasta el lanzamiento de una línea de negocio o la puesta en marcha de una nueva empresa. Por lo mismo, recuerde que antes de arrancar actividades debe hacer la tarea de evaluar cómo sería su posible comportamiento como empresario atendiendo los cinco tópicos descritos en este artículo.

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¿Cómo evaluar si un negocio va a funcionar o si va a ser rentable?

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¿Cómo un emprendedor puede diferenciarse de la competencia?

 

Uno de los principales retos que tiene una persona cuando monta su negocio es pensar: ¿qué voy a ofrecer distinto, en mi producto o servicio, de lo que dan otros negocios similares al mío?

Si bien es bastante difícil empezar a considerar montar un negocio, puede resultarlo aún más, sostenerlo. No sólo por las condiciones de dinero –que suelen ser las que más preocupan a los emprendedores- sino también por las del mismo mercado. En especial, cuando todo se mueve cada vez más rápido, con clientes que piden más y más.

Es por eso que es necesario considerar distintos escenarios y campos que un emprendedor debe atacar con el fin de que su idea de negocio no muera. Al respecto, existe algo denominado la “característica única de venta”, desarrollada por un publicista famoso, Rooser Reeves, destacado por un concepto denominado “Publicidad Agresiva”, que consistía en ir más allá de lo anunciado y así nació la Propuesta Única de Venta o Característica Única de Venta, que se trata de la razón exclusiva por la cual los consumidores quisieran comprar un producto o servicio.

En esto, usted no solamente tiene que tener bastante claro qué es lo que quiere, sino por qué lo ofrece como lo ofrece y a quién. En tanto, si no tiene definido esto, lo más probable es que aunque tenga una idea genial de un producto o servicio, no “pegue” tanto como quisiera, sino por el contrario, puede fracasar muy rápidamente.

Es, por eso mismo, que necesita saber qué es lo que lo va a diferenciar y es allí donde surge la importancia de conocer la competencia, ya que “es vital para entender el mercado y saber qué decisiones tomar para mejorar la competitividad del negocio, para innovar en donde los demás jugadores no han hecho cosas nuevas y para atraer y retener los clientes actuales y los que han de llegar”, como lo explica Mariana Forero, gerente general IBP (International Bussines Partner).

¿Qué tener en cuenta?

Para lograr un conocimiento más profundo de la competencia es posible realizar

  • Entrevístese con los clientes, conozca sus puntos de vista y la retroalimentación que tiene sobre sus productos o servicios.
  • ¿Qué tiene la competencia y cómo lo presenta? Compárelos con los de su negocio, pero teniendo en cuenta que se trata de un proceso, es decir, detalle desde el primer contacto con la empresa hasta la entrega del producto o servicio, “sin dejar de lado elementos claves como el local y el empaque del producto, entre otras variables que merezcan tenerse en cuenta”, señala Forero.
  • Mantenga actualizados sus clientes y apóyese en las tecnologías, como la generación de alerta en los buscadores de internet, con el fin encontrar noticias de actualidad sobre los competidores claves.

“Es necesario que las empresas desarrollen un interesante viaje de exploración y autoconocimiento que le permitirá conocerse y a la vez identificarse, detectando las características que hacen único al negocio” recalca la experta de IBP.

Recuerde que, en su negocio, los primeros clientes son sus empleados y sus proveedores, así que es bueno contar con su opinión y saber qué piensan o eliminar las percepciones y obtener datos concretos que la acerquen a la realidad del negocio.

Pero esto no es algo que deba hacerse de forma esporádica, sino que se debe convertir en una especie de hábito constante que para conocer mejor su actividad y asegurarse de que lo que quiere proyectar, sea acorde con lo que sus clientes piensan.

Las relaciones públicas

Otro elemento fundamental al respecto, que muy poco tienen en cuenta los emprendedores, es la importancia de considerar las relaciones públicas. “Es claro que las ventas son importantes para la supervivencia de una marca sin embargo, al empezar un negocio, las RP pueden ser garantía del éxito a largo plazo”, explica Valeria Covo, fundadora y CEO de la BoutiquePR.

Si bien primero se debe dar a conocer el producto o servicio que se ofrece, sus beneficios y características principales, para posicionarlo en el mercado, lo demás, como las ventas, empezará a fluir de manera conjunta. Pero a medida que crece el negocio es importante contar con servicios de consultoría en estrategias y campañas de comunicación, relación con los medios, gestión y realización de eventos, comunicación interna, comunicación integral de marketing, comunicación de crisis, relaciones con la comunidad, formación de voceros y comunicación online son esenciales para dar a conocer una marca y su trabajo; que son los que permiten hacer mucho más visible su producto. Con esto, tendrá una gran ventaja en comparación con su competencia.

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¿Cómo un emprendedor puede diferenciarse de la competencia?

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Hacer balance

“Creo que ser exitoso es tener un balance de historias exitosas en muchas áreas de tu vida. No puedes ser exitoso en tus negocios si tu vida personal es una vergüenza.” Zig Ziglar.

Muchos evaluamos las metas propuestas para el año. Algunas de ellas se han cumplido a satisfacción, otras no. Pero no es para sentir pesar ni frustración, es un ejercicio necesario en el proceso de crecimiento en los diferentes ámbitos de nuestra vida. En cada uno de los cuatro planos: personal, familiar, social y humanístico. Todo lo que queremos comienza de nada. De una simple idea o pensamiento, de un deseo. Empieza a tomar forma en la medida en que le damos importancia y prioridad. Se va gestando como una semilla cuando comienza a germinar, poco a poco.

Las metas financieras son de gran importancia para cada una de las personas. Creo que la mayoría hace un año nos fijamos muchas. Aumentar nuestros ingresos, ahorrar, invertir, generar excedentes y quizá la mas importante, pero a la vez la mas descuidada: “dar más y compartir más”. Desear una mejor calidad de vida, un mejor ingreso por nuestro trabajo, un mejor cargo o empleo, generar ingresos adicionales, son deseos nobles y posibles de lograr. No es exclusivo para alguien, ni esta prohibido a nadie. Es el sueño de la mayoría de seres humanos: soñar con estar cada vez mejor.

Pero lograrlo no es un trabajo fácil. Más cuando de dinero se trata, las necesidades, obligaciones, las presiones consumistas, hacen que muchas metas no sean más que simples sueños. El dinero que se obtiene, se va tan rápido como llega. Es importante tener unhorizonte claro y un para qué. Administrar eficientemente los recursos monetarios requiere disciplina e inteligencia. Muchas veces, debemos resistirnos a los impulsos o deseos de “gastar”, sin una necesidad real.

Una técnica sencilla es programar o proyectar nuestro balance, nuestros ingresos y gastos para el siguiente año. Detallar a 31 de diciembre del año anterior a conciencia que bienes tenemos, que tipo de deudas, créditos, obligaciones. La diferencia entre lo que tenemos y lo que debemos es nuestro patrimonio, nuestra riqueza en dinero. ¿Si vendiéramos todo, nos alcanzaría para pagar las deudas?.

Así lo hacen las empresas serias. Tienen una gran responsabilidad con los accionistas, autoridades regulatorias, proveedores, clientes, empleados. Se visualizan en cómo se verán el siguiente año. No lo dejan al azar o a la suerte. Son visionarios. Tienen una ruta, un mapa, un plan. Lo usan como estrategia de sostenibilidad. Saben que si no lo hacen, otros lo harán por ellos. Deben estar alerta y activos para vivir en un mundo de alta competencia.

Estos temas financieros sencillos, se nos enseñó muchas veces a aplicarlos en el campo de las corporaciones, y casi nunca en nuestra vida personal o familiar. Resulta que cada ser humano es como una empresa. Posee bienes, adquiere obligaciones, genera ingresos y gastos, paga impuestos, tiene ganancias o pérdidas, etc. No es nada diferente. Entonces: ¿Por qué no aplicar esas estrategias empresariales en nosotros? Sería gran utilidad. Crearía un habito sano y responsable. No nos dejaría ser actores pasivos. Esos que piensan: “a mi no me importa, no me aplica”.

Fuente:

Hacer balance

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¿POR QUÉ EL ORO ES CONSIDERADO REFUGIO Y SUBE EN TIEMPOS DE CRISIS?

En el mundo financiero, el dólar americano (USD) es la moneda más respetada y usada en el mundo. Gracias a esto siempre está en la mira de todos los inversionistas y al mismo tiempo estamos al tanto de todas las decisiones que pueda tomar el banco central con esta moneda.

Al mismo tiempo se ha conocido con el pasar de los años que el Oro es un activo que le llaman “refugio” en tiempos de crisis; pues suele coincidir que en periodos en que los mercados financieros caen, el Oro incrementa su valor. Esta relación del Oro y el dólar americano (USD) se da principalmente porque el Oro se compra y vende en dólares americanos. Así suene un poco simplista, lo importante es tener presente que hay una relación en la que cuando el dólar está fuerte, el Oro tiende a estar débil y viceversa.

ORO Acá entonces es donde está lo más importante, pues tenemos una gran oportunidad que está por venir ya que estamos ante próximas decisiones del banco central de los estados Unidos, la Reserva Federal. En los próximos meses la Reserva Federal tomará decisiones de si sube las tasas de interés o las mantiene estables; y en este caso, si la Reserva Federal no sube las tasas o dilata la subida de tasas, el dólar podría debilitarse. Y como ya lo comentamos un dólar débil ha sido tradicionalmente asociado con un Oro fuerte, por lo que podríamos estar próximamente ante grandes oportunidades de inversión en los mercados financieros pocas veces vistas.

Para estar preparados, saber identificar estas oportunidades y aprovecharlas de la mejor manera, en Reditum / Ingresarios hemos desarrollado una completa y robusta metodología. Si quiere aprender a leer los mercados financieros y aprovechar todas las oportunidades de inversión que se presentan, debes estar pendiente pues próximamente les traeremos grandes novedades.

En nuestro Scanner, ya en el gráfico mensual nos está mostrando las altas probabilidades de que el precio del Oro comience a subir:

ORO

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